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2021年,中国所有公司都需要推倒重建!

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发表于 2021-2-8 06:14:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
1:大破才有大立
2021年,是中国的重大转折点!
世间万物有一个根本规律:先有大破才能有大立,旧生态总会不断被新生态取代,这是一种必然。
这也是社会系统的自我进化过程,而每一场黑天鹅事件的发生,只会加速这个过程。
2021年,一大批企业已经被淘汰出局,同时一大批企业正在破土而出。那么这些新兴的企业都有什么特点呢?
如果弄懂了其中的商业变革逻辑,你会惊喜的发现:中国所有的生意/企业/商业都值得从头再做一遍。
我们一定要弄懂这背后的深刻逻辑,然后顺势而为,千万不能拿着旧地图上路!
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2:公司的组织结构变了
首先,大家应该看到一个商业新气象,近年来很多新型结构的公司诞生了,这些公司一定能够线上线下协同办公,并且随时跟外界联合的创新型组织。
未来最先进的组织,一定是那些能够随时聚合的结构,员工分散式,以项目制为目标,再加上网络技术的应用,这种结构看似更加松散,实则协同性更强,随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。
如果说的通俗一点,未来的公司是形散而神不散,大象无形,随时聚合。
未来企业自身的边界,以及企业与企业之间的边界被彻底打开,企业不再是封闭的组织,而是成为包容性和扩展性很强的平台,开始互相越界和穿插和共享。
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那些厉害的企业,往往是一个无界的企业,手握用户和数据资源,击穿了不同领域之间的篱笆,建立融汇贯通的创新型组织。
同样的逻辑,未来人的能力边界,或者人与人之间的边界也被彻底打开,人不再被限制到某种特定位置,开始互相越位和糅合。
那些厉害的人,往往也是无极的状态,跨界性和兼容性很强,他们能够在不同思维路径上找到交汇点,成为一个游离于各种状态之上的人,这就叫“跳出三界外,不在五行中”。

3:公司和用户的关系变了
公司最微妙的变化还在下面:
大家发现没有,现在无论是做什么,流量都越来越贵,传统的推广,传统的广告,传统的营销越来越失效,获客成本越来越高。
也就是说对于现在的公司来说,最关键的问题已经不是仅仅留住人才,而是还要留住用户了。大家一定要记住这句话,这才是如今商业的最核心要领。
留住人才要用股权,留住用户也必须靠股权。
因此,很多公司把本应该奖励员工的股权,拿出来去奖励用户了。
比如看新闻给奖励,写点评给奖励,分享给奖励,上传内容给奖励,当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等,但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。
因此,未来商业最大的趋势是:让所有用户一起来分钱的制度,大家各尽其才,按自己的贡献分钱,这就是用户至上主义。
简而言之一句话:我们正在进入一个“用户决定一切”的时代!
未来的能生存下来的公司一定是平台化公司,社会的结构将从“公司+员工”向“平台+用户”去转变,既然如此,未来每一个用户都可以利用平台创造自己的价值。
用户在平台中做的每一份贡献,都会得到平台不同程度的奖励。这种奖励不再只局限于小恩小惠,一定会变成长期的激励,比如期权,股权等等。
总之,商家(平台)和用户的关系,经历了三个阶段:
第一阶段是交易关系:用户到平台是为了买东西。
第二阶段是服务关系:用户到平台是为了寻找各种服务,
第三阶段是股东关系:用户以平台为依托,创造各种价值;
公司的结构也经历三个阶段的变化:
第一个阶段:股东股东之间的关系(单边关系)
第二个阶段:股东和员工之间的关系(双边关系)
第三个阶段:股东,员工,和用户之间的关系(多边关系)
未来的公司,其边界都将被打开,因为成百上千的员工,以及成万上亿的用户都将参与进来,共同分享利润,参与决策。
当你看穿这个真相之后,就会发现,所有的公司都需要推翻重构。
2021年,必定会诞生了很多颠覆传统理论和经验的企业或个体,他们看起来似乎不伦不类,变化无常,却有极强的生命力,而且它们会随着环境的改变而发生变异,每遇到一次环境突变就会强大一次,由世界的变化会越来越频繁,它们一定会被进化成“超级物种”!
这些超级物种将彻底颠覆了很多传统的经验理论,我们应该大胆的接受它们,因为它们将是今后世界的常态!
现在的主流,将成为未来的累赘。现在的非主流,就是未来的主流!

4:公司如何实现平台化?
如何才能将自己进化成超级物种呢?
我们先以苹果为例,看看它凭什么成为市值万亿的科技公司。
从硬件上来讲,苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的,他们先把各种器件生产出来,而苹果只不过把他们组装起来;
从软件上来讲,苹果系统里的各种APP,也是全球各地的开发者设计出来的,然后再上传到苹果的系统,再让苹果用户使用。
苹果公司的本质,并不是一个高科技企业,而是一个大平台!苹果最大的资产是它的品牌和设计,然后所有环节(包括生产和开发)都是采用分包的形式分摊出去。
因此,让自己强大的第一步,就是让自己从“做事”往“做局”方面去升级,努力实现自己的“平台化”战略,才是企业做强做大的最好出路。
下面核心的问题来了,企业该如何实现自己的平台化?
只需记住这八个字:从后往前、层层分包。
这八个字也是传统企业实现转型升级的灵丹妙药,该如何理解这八个字呢?
先看前四个字:从后往前。无论我们是哪个行业,提供哪种服务,都必须要先寻找到我们的消费者,彻底了解他们的需求,然后以拿到的订单数量为标准,再去生产产品、提供服务,产品生产出来之后,再通过物流和快递送到消费者手里去,然后用售后跟踪服务。
也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产,而不是先自己生产制作,再砸广告找客户,这种闭门造车的思路必须摒弃。
如何才能更快、更好的找到消费者?这就是靠现在的各种互联网平台了,其实互联网的价值的就是为了让我们更好更快的找到消费者,这就是一种线上获客能力。
未来所有的企业必须拥有线上获客能力,线上获客的本质,是靠内容获客,深度一点来讲是靠价值获客,未来各种线上平台会越来越开放,图文/短视频/音频等各种形式都可以获客,从外界获取的流量,要变成自己的私域流量。然后再将流量导入到线下,采取见面会/培训/招商会等形式,把意向客户召集到线下,进行深度互动,成为自己的忠实客户。
最后再选择部分有能力的客户,把他们发展成为合伙人/股东,在他们所在区域建立自己的“革命根据地”,这样就可以形成自己在全国的商业势力。
再看后四个字:层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切,而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去,虽然现在是个体崛起的时代,但是很多个体的信用度不够,以目前社会的金融和法律体系,还不能使给个人成为真正的独立经济体,这就是公司的价值。
公司可以以信用为担保去接到订单,然后再将订单分包给个人,这时公司就组织和协调一种“社会化生产”,而当公司做到一定程度,可以占股或者孵小而美的个人或品牌,发挥出一种综合效应,这就是未来企业的做大做强方式,也是平台化的路径。
无论公司大小,都必须完成平台化的升级,比如一个广告公司,也以公司名义去接单,然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力,决定了它获取订单的能力,公司可以用信用为担保去接到订单,然后再将订单分包给个人,这才是未来公司要做的事。
平台化不只是大公司的方向,而是所有公司的必然方向。

5:公司最核心的资产是什么?
这时我们再来看最后一个问题:未来公司最核心的资产是什么?
是厂房和机器设备吗?是专业性吗?是资金能力吗?其实都是不是!
未来一个公司最核心的资产,其实是它的品牌和信用!
只有企业拥有足够的品牌和信用,才能让消费者放心的向你下单,才能让你的分包个体放心的为你生产!
制造业企业也可以采用这个逻辑,工厂的背后应该有一个工厂群,但可以能随时被他们整合。然后工厂可以和上下游企业成立的合资公司,这些子公司依然是平台化公司,上面有各种更加细致/团队乃至个人。
工厂平台化之后还有一个核心任务:要给平台上的各个环节进行授信,降低大家不必要的磨合损耗的成本。比如在过去,很多工厂担心下游不能及时给货款,而下游则担心工厂的货期或者产品质量,所以工厂的现金流变成了应收账款,究其根本是缺乏一个具备公信力的平台,这时平台就可以发挥关键作用了。
工厂要完成平台化战略,首先要在本行业树立权威性,然后才能把的供应商、渠道商、店家等等都拉进来,从上下游关系变成平行关系,利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据,建立产、供、销连为一体的运转模式,然后建立快速反应的机制,实现小批量、短周期、快市场的生产。
所以,未来一个公司最核心的资产是它的品牌和信用。只要你的信用还在,只要你的品牌还有影响力,你随时都可以组织生产。
如果一个公司既没有品牌价值,也没有协同生产机制,那就没有必要存在下去的理由了,这就是很多企业越来越困难的原因。因为他们的结构是封闭的。
这次疫情之后,会发生一场组织变革,就好像未来的战争一样,所有部门均需要能各自为战、化整为零,要求大家既要有单兵作战能力,又要有协同作战能力。
公司结构打开以后,你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川,有容乃大,万物皆不为我所有,万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局,敞开胸怀拥抱世界。
未来千万不要再试图占有什么,一切资源都将变的开放和共享,行业/职业/专业之间的界限越来越模糊,所有边界都被打开,互联互通是大势所趋。比如无论你做的是什么产品和服务,从本质上来讲你经营的都是“数据”。你接触数据的大小和处理数据的能力,决定了你的价值。那些有形的产品和服务,都只是载体。
的确,世界在变的越来越丰富,但同时世界也变的越来越简洁有序,很多故弄玄虚的东西都将消失,每件事物存在的理由以及生存的逻辑都会变的很简单,就是价值决定一切。
从现在开始,我们要相信那些坚不可摧的东西,总有一天会自己垮掉!

6:公司突变的背后,是中华文明的呈现
如果再结合公司的进化史来看待这个趋势,就更有意思了:
公司的股份化,是西方给世界的贡献;公司的平台化,则是中国给世界的贡献。
股份化的本质,是把公司拆分,在股票交易市场上交易,被很多人公开持有。
平台化的本质,是把很多分散的公司统一联合起来,各尽其才,各取所需,成为一个聚合体。
股份化是合久必分,平台化是分久必合。
如果再上升一个高度,中国最大的平台就是“一带一路”,恰恰也是我们提倡的“人类命运同体”。
中国梦的起点在中国,终点一定在世界!
大家再想想我们中华民族的图腾——龙。
中国人的图腾为什么是龙呢?
龙其实就是一个聚合体,它有鱼的鳞,牛的头,蛇的身,鹰的爪,鹿的角。在中国古代,各个部落之间是分散而凌乱的,每个部落的图腾都是不同的动物,比如鱼、牛、蛇、鹰这些,后来部落实现了大一统,这时用什么作为图腾呢?那就取每个部落图腾的最大特点,比如鹰的爪子,牛的头,鱼的鳞片,最终综合成了龙。
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所以中国人自古以来就有协同和聚合的基因,中国人对“和”的理解是极其深刻到位的。
这次疫情之后,整个中国的协同能力/应急能力/管理能力都会大大提升,与此同时很多新的商业组织会诞生,只是社会系统的一次大升级!
未来我们再也不需要KPI、不需要销售佣金、不需要绩效评估,人类的一切藩篱和壁垒,都将被拆除。
中国的好时代,才刚刚开始!
加油吧,在这个好时代里,要做一个最好的自己!

文章来自水木然专栏,略有改动

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